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安防垂直電商平臺(tái)化的商業(yè)價(jià)值探尋

雙十一熱襲之后，天貓最終以350億的交易額數(shù)據(jù)刷新了一個(gè)新記錄。這是電子商務(wù)的一個(gè)里程碑，不管有多少人在這場(chǎng)盛宴之后用冷思考來(lái)?yè)?dān)憂它的未來(lái)，但是這不可否認(rèn)又是一次對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沉重打擊。

安防垂直電商平臺(tái)商業(yè)價(jià)值探尋

有人已然在這次硝煙的背后看到了B2C一超多強(qiáng)的格局形成，隨著此次自營(yíng)B2C平臺(tái)京東、易迅、汽車之家的聯(lián)合圍剿以及家居賣場(chǎng)的強(qiáng)烈抵制，家電、3C、通訊、家居領(lǐng)域天貓?jiān)庥鲋貏?chuàng)。這里我們要特別提及的是，汽車電商一般都是在網(wǎng)上預(yù)定的的很多，但是實(shí)際下單的很少，這是一個(gè)眾所周知的事實(shí)。然而雙十一這天，汽車之家一共有17776臺(tái)車訂購(gòu)，訂購(gòu)總金額26.43億元，并且已有有超過(guò)2000位賣家上傳購(gòu)買發(fā)票。

我們經(jīng)常聽到，“汽車都能網(wǎng)購(gòu)了，大家還在等什么”諸如此類的廣告語(yǔ)，但是工業(yè)品垂直電商的艱難我們都心知肚明。安防行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，近十年來(lái)更是突飛猛進(jìn)的發(fā)展，從近幾年安防企業(yè)的不斷上市，可見(jiàn)一斑。安防行業(yè)電子商務(wù)其實(shí)也并不神秘，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有安防上市公司開始打造電子商務(wù)平臺(tái)，隨著民用安防的普及，這種趨勢(shì)已然不是一個(gè)秘密。但是它的難點(diǎn)也顯而易見(jiàn)，雖然許多安防設(shè)備在淘寶上都有供貨，但是安防設(shè)備不同于一般的商品，并不是完成支付貨款、收貨確認(rèn)之后，這筆交易就算結(jié)束了。說(shuō)白一點(diǎn)，下單，收貨，確認(rèn)付款，這只是安防產(chǎn)品交易的其中一小部分，而接下來(lái)的安裝和維護(hù)，才是安防設(shè)備交易過(guò)程中最為重要的環(huán)節(jié)。

民用安防的普及不代表民眾安防技術(shù)理念的普及，當(dāng)民眾可以自己簡(jiǎn)單維修安防設(shè)備時(shí)，或許才是安防設(shè)備真正能走上B2C之路的時(shí)候，誠(chéng)然，現(xiàn)在不是！但是我們還是要說(shuō)，汽車都能網(wǎng)購(gòu)了，你還在等什么呢？

很多人都不看好垂直電商，特別是在自營(yíng)B2C平臺(tái)面前，種類單一、成本略高等成為其必死之因。

困獸之斗，為什么說(shuō)它能活？

垂直B2C的窘境我們已經(jīng)明白，在平臺(tái)型電商已然成為整個(gè)電商行業(yè)代名詞的時(shí)候，我們不妨分析下其困獸之斗的兩個(gè)重要原因：

 種類單一    用戶粘度先天不足

目前很多的垂直電商只做到了商品品類方面的垂直，比如只賣鞋或只賣包，商品本身與服務(wù)和大平臺(tái)沒(méi)有任何區(qū)別。這與垂直電商的本意并不符合，精細(xì)化商業(yè)運(yùn)作以及用戶的個(gè)性化需求并沒(méi)有得到滿足。在平臺(tái)電商那里，他們可以得到同樣的商品以及一站式的服務(wù)和需求，所以，較之于平臺(tái)電商其用戶粘度是先天不足的。

成本過(guò)高    價(jià)格戰(zhàn)逼到窘境

我們都知道樂(lè)淘CEO畢勝“電商是個(gè)騙局”的公式，垂直購(gòu)銷類B2C公司成本=物流10%+倉(cāng)儲(chǔ)10%+反向物流3%+客服1%+技術(shù)4%+管理人員10%+市場(chǎng)推廣10%+代收手續(xù)費(fèi)2%+包裝1%≈50%，價(jià)格戰(zhàn)的前提是平均毛利只有10%，凈虧損40%。但是垂直購(gòu)銷類電商毛利絕對(duì)不可能超過(guò)50%。此外，平臺(tái)化的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，將垂直電商逼入窘境。

那么，他為什么能活，而且活得很好？汽車作為一個(gè)和安防設(shè)備相似的工業(yè)品，我們可以從汽車之家這樣的商業(yè)平臺(tái)上得到什么？行業(yè)人群的精準(zhǔn)定位確保了其圈子的重要性。

汽車之家的車友會(huì)是將線上弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系的典型O2O模式，在一定意義上，穩(wěn)定的圈子是增強(qiáng)行業(yè)粘度的有力手段。此外，汽車之家與全國(guó)數(shù)萬(wàn)家4S店保持最及時(shí)、最全面、最準(zhǔn)確的價(jià)格信息通路，這也是O2O的重要信息平臺(tái)，充分體現(xiàn)了線上交流，線下4S店體驗(yàn)的重大商業(yè)價(jià)值。

那么，和汽車類似的安防領(lǐng)域會(huì)不會(huì)有不同命運(yùn)？

安防垂直電商平臺(tái)化的價(jià)值在哪里？——以慧聰安防商城為例

在慧聰網(wǎng)推出“慧付寶”支付工具之后，慧聰安防網(wǎng)將推出可以實(shí)現(xiàn)在線買賣交易功能的交易平臺(tái)——“慧聰安防商城”。

行業(yè)定位清晰垂直細(xì)分確保安防圈子專業(yè)性

慧聰安防網(wǎng)作為老牌的專業(yè)行業(yè)B2B平臺(tái)已經(jīng)在業(yè)內(nèi)有了一定的買賣雙方的資源，由于其垂直細(xì)分的行業(yè)定位，它將安防企業(yè)、供應(yīng)商、代理商、買家都聚集在了一起。

O2O的模式的強(qiáng)用戶粘性確保線上線下營(yíng)銷

慧聰網(wǎng)長(zhǎng)年組織的買家團(tuán)，體現(xiàn)了線下圈子穩(wěn)定保證的重要性，也就是說(shuō)，在慧聰安防商城正式運(yùn)營(yíng)時(shí)，其買家團(tuán)所產(chǎn)生的流量不可小覷，于此，其線上線下的精準(zhǔn)營(yíng)銷也一步體現(xiàn)了內(nèi)在的商業(yè)價(jià)值。

強(qiáng)大的商情廣告和媒體資源形成巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)

慧聰安防網(wǎng)的的商情廣告以及媒體資源形成了一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)。作為行業(yè)媒體的網(wǎng)站以及遍及全國(guó)商戶的商情廣告的內(nèi)在是未來(lái)作為大數(shù)據(jù)服務(wù)的保障。其未來(lái)價(jià)值在于，可能會(huì)通過(guò)對(duì)訪客留下的微博等個(gè)人信息，分析出訪客對(duì)一款產(chǎn)品的注意，從而提供給其各家企業(yè)的報(bào)價(jià)。 

馬云在雙十一前夜談到，不一定每個(gè)企業(yè)都需要轉(zhuǎn)型，但是每個(gè)企業(yè)都要升級(jí)，我們看到，在安防行業(yè)還是有很多企業(yè)對(duì)電子商務(wù)處于觀望狀態(tài)，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變是企業(yè)制勝的一個(gè)關(guān)鍵。安防垂直平臺(tái)電商——慧聰安防商城的推出給行業(yè)內(nèi)電子商務(wù)模式探索樹立的一個(gè)典范。我們相信安防行業(yè)試水電子商務(wù)的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多。

（源自慧聰安防網(wǎng)）