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電商“雙十一”對(duì)雅迅達(dá)品牌建設(shè)的啟示

    熱熱鬧鬧的雙十一已經(jīng)落下帷幕，僅僅一天，350億的交易額，雙十一創(chuàng)造的驕人業(yè)績(jī)讓眾多行業(yè)艷羨。趁著雙十一的余溫尚存，淺談幾點(diǎn)，望拋磚引玉，引發(fā)更多行業(yè)深入思考，同時(shí)為我公司品牌建設(shè)尋找經(jīng)驗(yàn)和模板。

    雙十一的成功運(yùn)作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)：

    1、客戶群體打造。淘寶成功擁有了廣泛的客戶群體，通過(guò)前期的有效資源堆積，成功為活動(dòng)奠定了人群基數(shù)，從而輕松實(shí)現(xiàn)了其備受關(guān)注的必然性。有效的目標(biāo)群體，是成功舉辦活動(dòng)必然的客戶資源；

    2、活動(dòng)便捷參與。在第六屆新媒體論壇中我們聽(tīng)到這樣的聲音：智能手機(jī)將來(lái)將發(fā)揮更多的功能，未來(lái)媒體的發(fā)展必須依托手機(jī)方能達(dá)到最大化的推廣，同理而論，當(dāng)手機(jī)便利輕松實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)，娛樂(lè)，購(gòu)物等多功能時(shí)，誰(shuí)又能不用呢？淘寶這次就抓住了這一特點(diǎn)，雙十一第1分鐘，200萬(wàn)人登錄手機(jī)淘寶，成交額達(dá)1.16億元……驚人的數(shù)據(jù)再次驗(yàn)證了智能手機(jī)未來(lái)的格局。這些最主要驗(yàn)證了只有讓別人輕松參與才能有更有效的人群參與度這一特性，可以說(shuō)淘寶順勢(shì)而為，選擇了最便利的參與工具；

    3、炒作推廣。雙十一定點(diǎn)啟動(dòng)的炒作模式，前期通過(guò)大量的推廣鋪墊，借助多項(xiàng)炒作，從而實(shí)現(xiàn)瞬間人群堆積。玩微信的朋友可能對(duì)這段都會(huì)有印象：“各位男同胞注意啦，別怪我沒(méi)提醒你們!記得10日晚10時(shí)以后，打開(kāi)老婆的網(wǎng)銀和支付寶，輸入三次錯(cuò)誤密碼，才上床睡覺(jué)。11日清早起床，第一件事是再打開(kāi)老婆網(wǎng)銀和支付寶，輸入三次錯(cuò)誤密碼，再去上班。切記，切記!”這些無(wú)論是有意為之還是偶然得之，從側(cè)面再次為雙十一進(jìn)行了又一輪的炒作。淘寶數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)翻新，漫天報(bào)道鋪天蓋地，有些是淘寶為之，相信有些是媒體的敏感性自動(dòng)跟蹤，但是不論是哪種，可以肯定一點(diǎn)，淘寶為這些媒體提供了足夠可以炒作的信息，因此實(shí)現(xiàn)了共同探討話題的機(jī)會(huì)。由此我們可以看到，有效的宣傳策略為實(shí)現(xiàn)瞬間點(diǎn)爆的活動(dòng)起到了重要的助力作用，換句話說(shuō)沒(méi)有成功的推廣策略就不可能實(shí)現(xiàn)真正的活動(dòng)影響力。沒(méi)人知道的活動(dòng)不是好活動(dòng)；

    4、平衡利益點(diǎn)。雙十一成功打造，主要為雙方尋找了一個(gè)平衡點(diǎn)，這個(gè)平衡點(diǎn)決定了雙方利益點(diǎn)的關(guān)注。讓別人沒(méi)有利益的事情，永遠(yuǎn)不會(huì)吸引他人關(guān)注的。因此，在我們活動(dòng)也好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也好，一定要找到一個(gè)可以平衡雙方利益的點(diǎn)，否則單方面的獲益永遠(yuǎn)是不能長(zhǎng)久的。

  目前安防行業(yè)品牌建設(shè)已經(jīng)走到了一個(gè)巔峰時(shí)刻，如何把握并不斷提升品牌影響力是我們必須思考的問(wèn)題。透過(guò)雙十一，我們看到：原始積累和宣傳策略的重要性，電子商務(wù)的必然性，新媒體的實(shí)效性等為雙十一活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的成功引爆提供了必然性。

    雙十一的成功對(duì)雅迅達(dá)的啟示：

    1、沉穩(wěn)積淀，厚積薄發(fā)。品牌雖然是個(gè)抽象的概念，但支撐品牌建設(shè)的內(nèi)容卻是實(shí)實(shí)在在的。安防企業(yè)無(wú)論何時(shí)都應(yīng)進(jìn)行內(nèi)功的修煉，無(wú)論產(chǎn)品的更新，技術(shù)的升級(jí)，服務(wù)的完善等都是品牌發(fā)展的基石。雙十一之所以能有如此的成交額，與互聯(lián)網(wǎng)的成熟，電商平臺(tái)的完善、產(chǎn)品形式的多樣，物流配送的提升等內(nèi)在因素密不可分。我公司在專研技術(shù)、擴(kuò)展全國(guó)服務(wù)機(jī)構(gòu)，零距離服務(wù)客戶的同時(shí)，完善企業(yè)內(nèi)部管理，苦練內(nèi)功，為長(zhǎng)期發(fā)展集聚實(shí)力。

2、關(guān)注精準(zhǔn)客戶：雙十一雖然針對(duì)的是所有的消費(fèi)者，但與互聯(lián)網(wǎng)緊密相關(guān)的人群大多數(shù)是年輕一代，登錄淘寶、天貓的界面不難發(fā)現(xiàn)，打折促銷的產(chǎn)品幾乎都合年輕人的胃口，雙十一是抓住了消費(fèi)對(duì)象的特點(diǎn)進(jìn)而進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。安防行業(yè)的客戶群體不像大眾消費(fèi)品那樣廣泛，因而安防企業(yè)應(yīng)該聚焦精準(zhǔn)客戶，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求，“對(duì)癥下藥”，建立良好的市場(chǎng)口碑，進(jìn)而培養(yǎng)一批忠實(shí)的“粉絲”。

    3、借助平臺(tái)適時(shí)騰飛。雙十一的成功離不開(kāi)鋪天蓋地的媒體宣傳，雙十一之前，無(wú)論平面媒體，電視，網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)媒體等到此都充斥著雙十一的宣傳廣告。安防企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)亦是如此，平面廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等，我公司借助多方平臺(tái)，增加企業(yè)曝光度，讓客戶想找雅迅達(dá)的時(shí)候，雅迅達(dá)就要眼前，確保品牌的保鮮與升級(jí)。

    4、借助新媒體。隨著微信微薄的盛行，新媒體被越來(lái)越多的企業(yè)青睞。安防行業(yè)很多企業(yè)目前開(kāi)始重視微信營(yíng)銷傳播，這是很好的現(xiàn)象。微信的互動(dòng)性與點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的特點(diǎn)可以讓企業(yè)品牌無(wú)形中得到宣傳與提升。

品牌建設(shè)不能急于求成，需要循序漸進(jìn)。借此祝愿，更多如雅迅達(dá)這樣的企業(yè)能在品牌建設(shè)指路上，穩(wěn)扎穩(wěn)打，務(wù)實(shí)品質(zhì)，關(guān)注服務(wù)，建立安防的百年品牌。 

（信息來(lái)自慧聰安防網(wǎng)）