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視頻監(jiān)控在鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展容易“水土不服”的原因探析

視頻監(jiān)控的發(fā)展中，地域發(fā)展不平衡的問題逐漸凸顯。欠發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)水平，復(fù)雜的地域特征，空白的監(jiān)控基礎(chǔ)等因素使得平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)展滯后。如何解決三、四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在的大多采用安防低端產(chǎn)品、系統(tǒng)應(yīng)用差、安防從業(yè)人員水平低等問題，需要安防企業(yè)深入市場(chǎng)，做精準(zhǔn)調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)，加強(qiáng)售后服務(wù)。

1、開發(fā)貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)需求的安防產(chǎn)品

大部分安防企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，這些產(chǎn)品并不一定適用于三四線城市，因此，安防企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三、四線市場(chǎng)的需求，開發(fā)出貼近消費(fèi)者需求和使用環(huán)境的新產(chǎn)品。

2、觀念普及宣傳十分重要

相對(duì)一二線城市來(lái)言，三四線城市的經(jīng)濟(jì)承受能力無(wú)法與之比較，以及其所處環(huán)境與其所處的技術(shù)知識(shí)層面的制約，對(duì)于三四線城市來(lái)說，之前最主要的要求就是性價(jià)比。品牌對(duì)于這一方用戶來(lái)說，沒有太大的決定性作用，其次性能也并不一定有決定性作用，他們大多只是需要一些價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品，能夠滿足基本的要求即可。而對(duì)于如何正確利用安防產(chǎn)品正確的實(shí)現(xiàn)滿足他們的需求，優(yōu)化他們的安防體系，達(dá)到更高的利益，相對(duì)來(lái)說并不是主要的考慮因素。因而三四線城市本地的品牌在這一方市場(chǎng)原先占據(jù)大部分的份額。

然而隨著三四線城市安防市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，越來(lái)越多的廠家把視線投向這一方市場(chǎng)并開始進(jìn)軍，潛移默化之下，這一塊區(qū)域的用戶的視野會(huì)慢慢打開，開始更樂意去接受新的產(chǎn)品新的技術(shù)，而非僅僅關(guān)注價(jià)格，同時(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及國(guó)家投入方向的傾向改變，也使得他們相較之前有較高的承受能力，可以把關(guān)注重心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的性價(jià)比，就是品牌和性能與價(jià)格之間的關(guān)系。三四線城市開始意識(shí)到，品牌意味著什么，比如說服務(wù)，很多用戶已經(jīng)明顯感覺到不同的品牌所帶來(lái)的不同的服務(wù)理念，服務(wù)的響應(yīng)速度。同時(shí)“品牌貨”更長(zhǎng)時(shí)間的質(zhì)保期、更好的產(chǎn)品延展性，這些品牌背后的價(jià)值正在逐步被三四線城市所接受，同時(shí)這種高附加值的產(chǎn)品會(huì)讓當(dāng)?shù)睾献骰锇榈玫礁叩睦麧?rùn)，使他們更有動(dòng)力。

3、合理布局渠道

渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的橋梁，其重要性無(wú)法忽視。從目前來(lái)看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道還正處在建設(shè)中。在三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為一線安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)也會(huì)長(zhǎng)期顯現(xiàn)。而鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長(zhǎng)快，但管控執(zhí)行難，市場(chǎng)難以深耕，后期銷售增長(zhǎng)難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際能力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，進(jìn)行合理的渠道布局。

結(jié)語(yǔ)：

作為安防視頻監(jiān)控發(fā)展落后地區(qū)的三、四線城市在追趕先進(jìn)地區(qū)時(shí)，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，制定合適的視頻監(jiān)控解決方案，適合自身發(fā)展特色的方案才是最好的，切勿盲目照搬先進(jìn)地區(qū)的視頻監(jiān)控發(fā)展方案，容易產(chǎn)生“水土不服”的現(xiàn)象，最終會(huì)影響到該地區(qū)的安防視頻監(jiān)控的發(fā)展。（來(lái)自中安網(wǎng)）