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整合市場資源 走專業(yè)化道路 ——聽雅迅達營銷總監(jiān)黃春龍談中國行

雅迅達2014數(shù)字安防聯(lián)盟中國行的前三站已經(jīng)成功舉辦，后續(xù)的八場活動怎么謀篇布局？整個11場活動雅迅達是怎么遠在沿海深圳大戰(zhàn)內(nèi)陸十?dāng)?shù)座城市，運籌帷幄，決勝于千里之外？雅迅達更長遠之路要怎么走？

這里借助中國行首站石家莊站中《安防市場報》對雅迅達營銷總監(jiān)黃春龍先生的采訪，為大家一一解讀。

雅迅達營銷總監(jiān)黃春龍先生

3月20日，由深圳市雅迅達液晶顯示設(shè)備有限公司（以下簡稱：雅迅達）獨家冠名的“雅迅達2014數(shù)字安防聯(lián)盟中國行”石家莊站正式開幕，整個活動展廳座無虛席。會上，雅迅達營銷總監(jiān)黃春龍先生發(fā)表了致辭。同時，雅迅達還展示了公司最新的產(chǎn)品和技術(shù)，在現(xiàn)場以交流討論的形式與客戶進行了面對面的溝通，讓廣大客戶親身體驗雅迅達的品牌、技術(shù)和服務(wù)。

黃春龍表示，石家莊只是雅迅達數(shù)字安防聯(lián)盟的首站，整個活動雅迅達主要是利用酒店巡展的模式集結(jié)眾多的工程商和集成商客戶，整合多方市場資源，讓更多的人了解雅迅達的產(chǎn)品和服務(wù)，在安防大融合的環(huán)境中實現(xiàn)品牌的價值。

作為雅迅達的營銷總監(jiān)，黃春龍近兩年對雅迅達的大力調(diào)整和布局也讓雅迅達迅速地走在了后端顯示領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。近日，本報記者專訪黃春龍，與讀者共同分享雅迅達發(fā)展的點滴！

酒店巡展 實現(xiàn)資源整合

    雅迅達從2008年進入安防行業(yè)到如今，正好是安防獲得蓬勃發(fā)展的時期， 正如黃春龍在石家莊數(shù)字安防聯(lián)盟開幕式上說到的：“在智慧城市逐步落地、高清智能化滲透加速以及民用和運營市場興起的驅(qū)動下，安防行業(yè)正迎來新一輪景氣周期。”在經(jīng)過前幾年的市場預(yù)熱和鋪墊后，雅迅達的戰(zhàn)略方針逐漸明朗。

2013年，雅迅達進行了25個城市的品牌巡展活動，在武漢、石家莊、西安、上海、濟南、鄭州等地通過地方展會的方式展示雅迅達的產(chǎn)品和服務(wù)，25場下來，雅迅達通過巡展活動在全國各地都產(chǎn)生了比較深遠的影響，通過企業(yè)在各個地區(qū)的布局，提高了雅迅達企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，奠定了雅迅達與客戶合作的基礎(chǔ)。去年的巡展活動對于雅迅達來說是一個很好的發(fā)展契機，最直觀的表現(xiàn)是銷量上升十分明顯，2011年開始，公司的年銷售額從3000萬到2012年的6000萬再到2013年的一個億，完成了三年連續(xù)翻三番的過程，在這個過程中，雅迅達的綜合實力和品牌影響力得到了很大的提升。

今年，雅迅達在去年巡展活動的基礎(chǔ)上有所提升，選擇數(shù)字安防聯(lián)盟的形式，以“屏聚視界”為主題，在各個地方的知名酒店進行產(chǎn)品的發(fā)布和展示以及會議論壇，具體主要是廣泛匯集液晶拼接、監(jiān)控攝像機、存儲、傳輸、生物識別等安防系統(tǒng)所有品類，整合上中下游資源，匯合政府、協(xié)會、媒體、客戶以及各公司能源力量，實現(xiàn)多方資源及力量的整合，以整合的產(chǎn)品、資源送到客戶眼前，讓買家享受一步到位的便捷式采購。

黃春龍表示：“通過酒店巡展，邀約客戶，把每個區(qū)域優(yōu)秀的工程商和集成商以及行業(yè)的精英，對行業(yè)發(fā)展趨勢進行探討，通過這樣的活動讓客戶進行面對面的交流，進一步鞏固客戶對雅迅達的認(rèn)知度和認(rèn)可度。同時通過這個活動與當(dāng)?shù)氐恼蛥f(xié)會聯(lián)系。通過各個層面的提升來吸引行業(yè)人才，通過專業(yè)的技術(shù)人才和管理人才的配合打造一支能夠提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，為雅迅達的新老客戶提供最新的行業(yè)資訊和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！?/span>

腳踏實地  建立內(nèi)外協(xié)調(diào)機制

黃春龍告訴記者，2005年到現(xiàn)在是安防行業(yè)迅猛的發(fā)展時期，雅迅達能夠一直保持良好的發(fā)展態(tài)勢，這得益于公司的戰(zhàn)略規(guī)劃：更看重腳踏實地的發(fā)展，他認(rèn)為，企業(yè)只有尋求良性發(fā)展，才能夠做的更好，走的更遠。企業(yè)要想做大必須先要做精，要想走得快必須要走的穩(wěn)，為此公司每年都分幾個階段進行全方位的規(guī)劃，從銷售策略到產(chǎn)品的研發(fā)都是緊隨市場的節(jié)奏。在公司的產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、人才培養(yǎng)和營銷策略方面，黃春龍也有著獨到的見解。

在渠道建設(shè)方面，雅迅達選擇與全國各地的系統(tǒng)集成商、工程商進行合作，取消了傳統(tǒng)的代理政策，在全國各地設(shè)立的分公司，將所有的業(yè)務(wù)人員和工程人員分派到全國各地，以便在第一時間以最快的速度解決客戶的需求，省掉了繁瑣的中間環(huán)節(jié)，迅速地判斷市場的走勢。公司在完善國內(nèi)市場戰(zhàn)略布局的同時，還積極開拓海外市場，并將產(chǎn)品和解決方案拓展到歐洲、大洋洲、美洲，與美國、英國、墨西哥等地區(qū)，并與合作方建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。經(jīng)過公司幾年的布局，加上整個內(nèi)部協(xié)調(diào)機制的完善，提升了公司在客戶群體的認(rèn)知度和認(rèn)可度。

在人才建設(shè)方面，公司定期對員工進行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，讓員工更加熟悉產(chǎn)品和公司的銷售制度，與客戶形成良好的溝通，公司在每天例行的早會都會對員工講一些帶有啟發(fā)性的小故事，讓員工在集體環(huán)境中提高自身素質(zhì)。同時，定期對優(yōu)秀員工進行獎勵，逐年提高員工的待遇，并增設(shè)各項獎勵，這也大大調(diào)動了員工的積極性和創(chuàng)造性。

在營銷方面，公司對各個地區(qū)分成幾個銷售小組，在業(yè)務(wù)方面進行比學(xué)趕幫超，同時，定期對業(yè)務(wù)員進行銷售知識的培訓(xùn)，打造出了一個非常高效的團隊。目前全國的營銷隊伍超過百號人，每天都要處理來自全國各地的工程商集成商的訂單需求。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，雅迅達會根據(jù)客戶的需求，做定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，進行新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。據(jù)黃春龍介紹，雅迅達在去年安博會期間發(fā)布了智能液晶拼接屏，擁有“自動刷新頻率功能”和“自動調(diào)節(jié)背光亮度功能”，能夠消除液晶顯示屏的灼傷，殘影現(xiàn)象，達到環(huán)保節(jié)能的目的。今年公司也重拳出擊，推出了4K高清監(jiān)視器、第三代智能液晶拼接屏、雙面廣告機、紅外觸控一體機等行業(yè)前沿產(chǎn)品，優(yōu)先搶占后端顯示的最新市場。

在大融合中尋求專業(yè)發(fā)展模式

    黃春龍還向記者分析，目前安防市場出現(xiàn)招標(biāo)困難，工程難接的狀況，市場被行業(yè)大公司壟斷，面對這種情況，中小企業(yè)想突圍，想?yún)⑴c競爭，只有與其他企業(yè)強強聯(lián)合、資源整合。雅迅達作為安防后端顯示領(lǐng)域一員，想要與其他安防上市企業(yè)、外國品牌競爭，只有聯(lián)合更多行業(yè)優(yōu)秀的品牌，將滿足市場需求、符合市場趨勢的產(chǎn)品聚合起來，從用戶體驗出發(fā)，重視客戶服務(wù)，改變大家對產(chǎn)品的認(rèn)識，同時節(jié)省采購成本，開辟屬于自己的市場和經(jīng)營模式，才能獲取更多的客戶資源。雅迅達今年就是通過與其他幾個企業(yè)合作的模式，聚集了海量的資源，從而能夠更好地在各個城市展開業(yè)務(wù)。

除此之外，黃春龍還表示，現(xiàn)如今，雖然眾多的廠商開始轉(zhuǎn)向整套產(chǎn)品戰(zhàn)略，但雅迅達會一直堅持走專業(yè)化的發(fā)展道路，更專注于做安防領(lǐng)域的后端顯示設(shè)備，配套其他廠家更加完備的前端，從而構(gòu)成一個更加完善的解決方案。近年來，隨著高清化、智能化的發(fā)展，安防行業(yè)從模擬逐漸轉(zhuǎn)向數(shù)字化高清時代，雅迅達的液晶監(jiān)視器產(chǎn)品從SDI到4K，逐步在往更加高清的方向發(fā)展。雅迅達要做的就是致力于做更加高清的后端顯示設(shè)備，在市場大融合中走專業(yè)、專注、專一的發(fā)展之路。